Сколько звезды зарабатывают на Instagram



Главный редактор сайта «Собака.ru» Михаил Стацюк выяснил, почему Instagram превратился в новый вид шоу-бизнеса и победил телевизор, сколько стоит селебрити-маркетинг и как работают компании по продаже рекламы в аккаунтах звезд.


Ксения Собчак, 1,4 млн подписчиков


Ксения Собчак, 1,4 млн подписчиков


Ксения Бородина, 1,9 млн подписчиков


Ксения Бородина, 1,9 млн подписчиков


Виктория Лопырева, 473 тыс подписчиков


Александр Рогов, 135 тысяч подписчиков


Виктория Лопырева, 473 тыс подписчиков

ТЕХНОЛОГИЯ

Instagram уже не тот. Спокойно пролистать ленту и не наткнуться на «джинсу» стало невозможно. На втором посте обязательно угодишь в отметку какого-нибудь бренда и еще в десяток промо-хэштегов, через пару постов — «спасибо за приятный подарочек» (и счастье, если это будет корзинка с едой или зубной пастой), а под конец и вовсе лобовое заискивание перед салоном красоты, такси-сервисом или интернет-магазином. Похоже, эпоха визуального потребления логично обросла коммерческим спросом и предложением, а Instagram мутировал в новый вид шоу-бизнеса с очень простой для этой сферы схемой.

Готовя материал, мы выделили три кита, на которых базируется коммерческий успех аккаунта. Сперва нужно достигнуть отметку в 5 тысяч подписчиков: тогда попадаешь в рассылки промо-подарков. Шлют всё: от кроссовок до пакетов с продуктами. Главное тут — «быть своим», то есть иметь максимум целевой аудитории и общаться с трендсеттерами. Второй этап — от 5К до 10К — проходит под девизом «бартер». Продуктовые корзины и приглашения в салоны красоты вагонами идут на твой адрес, только успевай делать отметки. Наконец, последний, третий этап — коммерческий. Когда ты выходишь далеко за цифру в 10К, тебя рассматривают как потенциальную рекламную площадку.

Гоша Карцев, стилист, основатель марки ГОШ (@goshakartsev): Инстаграм давно стал новой платформой для зарабатывания денег. Моя знакомая-тысячница потратила 200 тысяч рублей на пластическую операцию и освоила пару приемов по раскрутке своего аккаунта — эта сумма окупилась рекламными контрактами за несколько месяцев. Теперь она в свои 23 года финансово обеспечивает родителей и младшего брата-школьника. Инстаграм вобрал в себя тех рекламодателей, которые не могут по причинам законодательства появляться в классических медиа. Например, с пятью моими знакомыми (у них 5-10 К) на полгода заключил контракт сигаретный бренд. Они должны выкладывать около 13 фотографий в месяц с сигаретой в руках и ставить соответствующий хэштег. Другой пример — Лена Крыгина, с которой я раньше работал. Она абсолютный инстаграм-лидер в сфере бюьти, но вообще не занимается рекламой. Это круто, потому что ее аудитория позволяет ей быть честной и зарабатывать на собственном контенте, а не на джинсе. Лена показала «фак» всем рекламодателям, а шлют ей целыми баулами, предлагают миллионные контракты. Смешно, когда во френд-ленте сразу видишь, что магазин NAME'S, например, сделал рассылку подарков, или бренд йогуртов подписал контракт с блогерами — посты идут один за другим. Я думаю, Инстаграм продержится еще 2-3 года, а затем ситуация будет развиваться по сценарию блогов — в какой-то момент все превратится в коммерческий поток информации


Ольга Бузова, 1,7 млн подписчиков


Алена Водонаева, 810 тысяч подписчиков


Алена Водонаева, 810 тысяч подписчиков


Виктория Боня, 1,9 млн подписчиков

ЗВЕЗДЫ

Преданные поклонники Ксении Собчак, вероятно, обратят внимание, с каким завидным постоянством телеведущая, обладая 1,5 млн армией фолловеров, отдает свое предпочтение в выборе одежды ЦУМу, сопровождая кадры соответствующим хештегом.

Скажем сразу: к селебрити-маркетингу в Instagram прибегают бренды всех направлений — от люксовых марок до доморощенного самопала. Представитель одного из интернет-магазинов сегмента люкс рассказал, что среди мировых премиум-брендов наметилась тенденция: рекламное внимание от суперпопулярных звезд переходит к более нишевым героям с меньшим количеством подписчиков. По его словам, бренды теперь смотрят не только на размер аудитории, но и на ее качество. «У Алены Водонаевой, конечно, много фолловеров, но они из разных городов России и не факт, что у них вообще есть деньги на дорогую сумку нашего бренда, — рассказывает наш собеседник — Аккаунты Наташи Туровниковой или Саши Федоровой — скромнее по показателям, зато там более понятная для нас аудитория».

С некоторыми звездами заключают договор: отыграть диджей-сет на открытии шоурума (разумеется, в тотал-луке бренда-устроителя) и выложить пару кадров. Оплата взамен может быть самой разнообразной: в дело идут подарки, пресс-туры, сертификаты на крупные суммы или скидки в размере 80-90%.

«У нас нет статьи в бюджете под эту деятельность, — рассказывает представитель мирового бренда сегмента люкс. — Через подарки или скидки нам проще оформить эту деятельность и не париться насчет налогов».

Селебрити-маркетинг в Инстаграме становится все более востребованным — в этом сегменте начали появляться отдельные организации, которые работают с популярными в сети блогерами и рекламодателями. Короче говоря, рекламные агентства по Инстаграму звезд. Одно из таких — Social Stars, которое сотрудничает с более чем 500 героями в диапазоне от Ольги Бузовой и Максима Виторгана до интернет-героев.

Егор Яковлев, совладелец компании Social Stars: Рынок рекламы Instagram не сложился, ценообразование очень непрозрачное. Можно как-то оценивать охват и активность аудитории, но в нашем случае всегда существует наценка на «звездность», то есть прибавка к стоимости за размещение именно «у звезды». Каждый делает ее такой, какой хочет. Более того, она может молниеносно меняться в связи с изменением представлений героя о своей значимости: он выступил в шоу на Первом канале и считает, что теперь стоит дороже, чем на прошлой неделе, хотя по факту ничего не поменялось. Или, например, недавно у Кати Гордон появился новый директор и цена поста в ее Инстаграме выросла в 10 раз. Второй момент — цена зависит от действий, которые должен совершить герой. «Фото + хэштег» — это одна история. Фото, ради которого нужно сходить в определенное место, стоит на 10% дороже. Ссылка на другой аккаунт — еще плюс 10-20%. Существенно повышают цену, например, фото с детьми. Средняя стоимость за пост — от 50 до 80 тысяч рублей, топовые герои «Дома-2» — от 150 и до 200, а московские светские дамы, завсегдатаи первых рядов мировых недель моды, — 400-500 тысяч. Есть звезды, которые принципиально не размещают рекламу в социальных сетях, — Алсу и Вера Брежнева, например».

Юлия Журавлева, диджей, персональный стилист Эвелины Хромченко: Эвелине регулярно присылают подарки. Чтобы никого не обидеть, мы завели фан-страницу Эвелины в Инстаграме, куда моя ассистентка выкладывает все фото и отмечает бренды и дизайнеров. Заметила удивительну тенденцию: раньше дизайнеры и бренды передавали вещи для съемок, чтобы Эвелина появилась в них в эфире. Теперь же двигатель промо — Инстаграм. Магазинам не так важно попадание их вещи на ТВ-экран, они просят выложить ее в Инстаграм. Вот так социальная сеть победила телевизор!».


Саша Федорова, 31 тыс подписчиков


Саша Федорова, 31 тыс подписчиков

ПОСЛЕДСТВИЯ ИНСТАГРАМ-МАРКЕТИНГА

Пока организации заключали контракты на коммерческие промо и, подобно данайцам, выстраивались в очередь с бартерными дарами, Инстаграм проник в модные тенденции. Теперь продукция твоего бренда должна сама себя пиарить: чем крупнее лого на твоем свитшоте или кепке, тем проще «раскрутиться». Тенденция логомании очень кстати подвернулась дизайнерам всех направлений: keep calm and make my logo bigger.

Самые находчивые соединяют идею логомании с персональным неймингом. Один из самых ярких примеров — акция с брендированными банками Coca-Cola, которые разослали всем топовым блогерам и представителям СМИ. А предприниматель из Петербурга Максим Бухтияров и вовсе сориентировал бизнес-идею своего стартапа на персональный брендинг: он запустил проект Personal Case. Компания производит брендированные вашим ником чехлы для айфонов. Стоило ему сделать пару «звездных» подарков, как Дима Билан в эфире Первого Канала делает селфи с брендированным чехлом, а Ольга Бузова демонстрирует кейс с неймингом в прайм-тайм на ТНТ. Вирус запущен — от клиентов нет отбоя.

Артур Ефремов, PR и Communication Aizel Для интернет-магазинов, помимо продаж, одним из основных показателей является трафик. Поэтому работа с блогерами убивает сразу двух зайцев: во-первых, мы повышаем узнаваемость бренда, во-вторых — увеличиваем цитируемость, количество запросов. Один из последних удачных примеров — наше партнерство с одной Инстаграм-звездой, которой мы подарили сумочку. Как только она выложила ее у себя, нам оборвали горячую линию: «Хотим такую же сумку!». Кроме того, люди, даже не знакомые с Aizel, начали «гуглить» нас и искать эту модель сумки, что обеспечило нам первые позиции в поисковых топах».

Вахтанг Акиртава, основатель интернет-магазина NAME`S: Мы не используем Instagram, как канал продаж, в нашем случае бюджет на Инстаграм составляет ноль. Мы практикуем сотрудничество с блогерами: очень часто девушки сами обращаются к нам с предложением о сотрудничестве. Из них мы выбираем тех, кто по стилю близок к NAME`S. Смотрим на качество контента и аудитории. Немаловажно, чтобы аудитория у блогера была активная и «живая», а не только пользователи с взаимными лайками, коммантариями «продам-куплю». Мы выбираем стильных людей, которые являются лидерами мнений для своей аудитории, через них взаимодействуя с подписчиками. Еженедельно у нас выходит рубрика Celebrity choice, в которой участвуют и российские, и мировые знаменитости, однако пока мы не достигли всех поставленных целей, не хотелось бы говорить об условиях, на которых мы работаем со звездами. Обычно все договоренности с девушками происходят на устной основе, без кабальных договоров. Мы не можем подтвердить или опровергнуть факт вознаграждения селебрити.».

Михаил Фишер, генеральный менеджер сервиса персональных водителей Uber (Санкт-Петербург): Uber не старается чего-то добиться от лидеров мнений. Как правило, большинство получивших позитивный опыт от использования Uber стремится рассказать о нем своей аудитории. Мы, в свою очередь, рады поделиться такими постами в своих социальных сетях. Например, 14 февраля, совместно с фондом «Обнаженные сердца», основанным Натальей Водяновой, мы провели благотворительную акцию UberHeart: все пользователи приложения могли заказать своим близким доставку подарков. Друзья Фонда, среди которых Максим Виторган, Надежда Михалкова, Аврора, Светлана Ходченкова, Наталья Туровникова, Полина Толстун, Полина Филоненко и многие другие, поддержали проект. Мы рады, что основательница фонда — Наталья Водянова — также посчитала возможным анонсировать акцию во всех своих профилях в социальных сетях».

Андрей Кощеев, основатель сервиса продуктовых корзин «Дома вкуснее»: Мы представлены во всех популярных соцсетях — Инстаграм дает нам около 20% от общих продаж продуктовых корзин. Наши клиенты — работающие родители, семьи, которым мы доставляем продукты с рецептами на неделю. Исходя из этого мы и выбираем героев. Для нас нет, например, никакого смысла кормить звезд «Дом-2», на них наши клиенты не подписаны. У «Дома вкуснее» есть принцип: мы с первого дня никому не платили и не платим за рекомендации в соцсетях. Да, это нетипично для рынка — ведь все платят. Мы считаем, что платная рекомендация — это бл...дство. Наши клиенты — взрослые люди, они чувствуют обман. Посты за деньги покупают те компании, которые не уверены в себе. Лучше негативный отзыв, чем проплаченный».

ОБРАЗ ЖИЗНИ

Инстаграм, подобно ТВ или глянцу, превратился в классическую рекламную площадку со своими группами аудитории, охватами и расценками. Как и полагается медиа-площадке, предложения о рекламе тут взаимны. То есть не только бренды и организации выходят на звезд, но и сами селебрити предлагают свои аккаунты в качестве рекламных площадок. У некоторых инстаграм-«тысячников», среди которых известные журналисты, телеведущие и стилисты, есть готовые презентации с собственными профайлами. Такая презентация включает в себя краткую биографию, указание всего медийного охвата: обложки глянца, различные премии, собственные передачи на радио и ТВ и — разумеется — количество подписчиков в Инстаграм. Эти презентации — своего рода коммерческе предложения, которые звезды отправляют для заключения контрактов или бартера.

Скажем, если вы собрались в отпуск и выбираете себе отель, самое время разослать свою презентацию с предложением выгодных условий по размещению. Как отмечали наши собеседники, у популярных блогеров с подписчиками выше 20К нет проблем заселиться в отели даже мировых сетей на комфортных условиях.

Наталья Ермашова, PR-директор отеля Four Seasons (Петербург): Мы никого не заселяем бесплатно, но за пиар-освещение можем дать спешиал рейт. Сами мы не ищем такой активности, но к нам часто обращаются сами звезды. В таких случаях мы смотрим их аккаунты. Под фотографией мы ожидаем увидеть как минимум тысячу лайков. Мы не обговариваем возможный контент — то есть он может быть любой, положительный или отрицательный».

ЗВЕЗДЫ ИНСТАГРАМА

Социальная сеть породила целую армию звезд новой формации. Их контент — они сами, запечатленные в селфи. «Я в Инстаграме — значит я существую», чисто по Бодрийяру. И если вы никогда не слышали фамилии «Вэй», «Рай» или «Клэп», то явно не знакомы с материалом. Аудитория их аккаунтов примерно равна населению Волгорада и превышает численность всех жителей Тулы. Однако рекламой промышляют не только «миллионщики», но и «тысячники». Работают по тем же схемам, что и селебрити: бартер и коммерция.

Рита Слуцкая, блогер (@sl_rita) Мое самое крупное и долгое (два года) сотрудничество — с онлайн-магазином NAME’S. Они сами вышли на меня. Заказываю в NAME’S вещи на 30 000 рублей, которые мне нравятся, и выкладываю фото с ними в Instagram, указывая хештеги. Кроме этого, предлагаю читателям 20-процентную скидку по моему личному промокоду (кстати, SLRITA20). В самый первый раз, когда мы общались с магазином, девушка оттуда прислала мне гигантский трехэтажный текст, что нужно указывать под фоткой: я аккуратно намекнула, что это вообще никому не интересно, они согласились. Cотрудничала с несколькими городскими магазинами — за фото в их вещах мне дали сертификаты — на 15 и 7 тысяч рублей. За один пост в Instagram беру 150 долларов. Знаю, что у Саши Маркиной пост стоит 20 000 рублей (но у нее и 700 000 подписчиков). Боюсь, что если я заломлю такой же ценник, никто ко мне не обратиться. Необходимую сумму клиент отправляет мне на карту до публикации. Нет ничего зазорного в том, чтобы прорекламировать лазерную эпиляцию или маникюрный салон — я видела у других и куда более нелепую рекламу освежителей воздуха. Считайте, я еще хорошо устроилась. По поводу количества рекламных постов тоже не запариваюсь — если есть заказчики, могу выложить сразу три фото подряд, ничем не разбавляю. Пусть потом и в комментариях каждый третий будет писать, что "надоела со своей рекламой"».

Анастасия Черненко, блогер (@flk_miracle): Чаще всего бренды хотят работать по системе бартера и оплачивать посты не стремятся. Вообще же ценник от 2 до 6 тысяч рублей. К примеру, я делала несколько фотографий для Сбербанка и летней выставки — за пост платили по 5000 рублей. Случаев недовольства клиентов никогда не было — главное все сделать красиво и в срок».

Лена Шейдлина, блогер (@sheidlina): Моя популярность — мой личный бренд и возможность монетизации. Производителей одежды и бренды я интересую как модель и молодежный трендсеттер. Не возьмусь рекламировать то, что мне не понравится. Однако если мне самой интересно сфотографироваться и рассказать о той или иной вещи, а это еще и оплачивается, — почему нет. Большинство магазинов не уточняют сроки и количество фото, они просто сообщают количество и категории вещей, которые я могу выбрать для себя, как их отметить на фото, и спрашивают адрес доставки. Контрактов никаких я не заключала, все основано на взаимном доверии, хотя часто западные магазины, узнав о том, что я из России, отказывают в сотрудничестве, мотивируя это сложностями на таможне. Со мной работают не только магазины одежды, но и разработчики приложений для телефонов, сайты подарков, лекарства для волос, духи. Работаю на условиях бартера, а когда речь идет о коммерции, беру от 100 $ за публикацию, за рекламу медицинских брендов — не меньше 200 $ за пост».

P.S. Редакция выражает благодарность всем героям материала, которые открыто ответили на наши вопросы.

Источник: http://webcache.googleusercontent.com/search?q=cache%3AOblCKWKl8HsJ%3Aww... sobaka.ru Все права защищены. ©

0 комментариев

Отправить комментарий

  • Адреса страниц и электронной почты автоматически преобразуются в ссылки.
  • Доступны HTML теги: <em> <strong> <cite> <code> <ul> <ol> <li> <dl> <dt> <dd>
  • Строки и параграфы переносятся автоматически.

Подробнее о форматировании

CAPTCHA
Ты человек?
Image CAPTCHA
Enter the characters shown in the image.

Смотри ещё чо есть:

Написать разработчику тест
© 2010 Калибруй.ру. Drupal theme by Kiwi Themes.